2018年,醫(械、藥)代表5大趨勢!

2017-11-27  來自: 河南傳承醫療器械有限公司 瀏覽次數:366

2017年馬上沖刺到終點, 整整一年的辛苦勞頓,可嘆卻不能有一絲喘息之機——2018年已經逼近。有時候,多希望時鐘能夠停滯,哪怕一天、一周,在靜止的時空里,完全放松。

 

奔忙的人,會知道我在說什么。還是忘了這個奢望吧,在即將到來的2018年,醫藥代表會面臨什么?筆者根據政策走勢和歷史經驗,做了5項推測,分享與諸位。

 

藥代備案

 

在《深化醫藥衛生體制改革2017年工作任務》中,要求國家食藥監總局負責,在2017年12月底之前,制定出醫藥代表登記備案管理辦法。上海已經開始實施備案,另有四川將在2018年3月底之前,出 臺備案制度。

 

進入2018年,待到總局備案制度推出后,各省會迅速跟進,并落實。預計在6月份,藥代備案會全覆蓋。

 

人臉識別普遍應用

 

醫院安裝人臉識別系統,是備案制的配套措施。有了這個系統,在監視器前,可以輕松捕捉到藥代在醫院的活動軌跡,一旦出現在診療區,以及不該出現的地方,醫院能夠快速介入干涉。

 

現階段已有一些醫院開始使用。當技術上不存在障礙,又能符合當前形勢、還能為醫院上新項目,相信,明年人臉識別系統會普遍應用。

 

醫藥代表,門檻越來越高

 

隨著備案制的廣泛推開,藥代受到的限制越來越多,使新入行醫藥代表的工作,難度越來越大。新代表和醫生建立聯系的周期越來越長、機會變得稀缺。無形中,讓這份工作有了進入的門檻和壁壘。

 

由此判斷,老代表會更珍惜手里的客戶、不放過任何資源。新代表生存艱難,更難熬過適應期。新人入行需謹慎考慮。

 

藥代掛牌上崗

 

備案制,無非是為規范管理醫藥代表做的準備,也是將其從地下活動,拉到陽光下的必經一步。管理方的想法是,一方面減少醫療回扣的機會;同時在這個環節,增加透明度,平息公眾對醫生和藥代之間關系的猜測,以及帶來的妖魔化。

 

或許到備案完成后,會有跟進的措施,比如醫藥代表在醫院,必須掛牌上崗。

 

帶金銷售,可能依然有效

 

綜上所述,對醫藥代表的管控愈加嚴格,以及監察體制對非公受賄緊盯,醫生收回扣也必然受到震懾。但,完全杜絕需要個過程,在現階段,帶金銷售可能還有用武之地,起碼,是個有效的輔助手段。

 

另外,盡管高層對醫生薪酬改革多次部署,但是,因涉及環節較多,經濟問題牽一發動全身。目前來看,薪酬改革并沒有大面積鋪開。

 

一旦醫生陽光收入沒有實質性的變化,收回扣的動力就還在。當然,這項改革也需要時間來完成。所以,至少在未來一年,帶金銷售還不會徹底消失。

 

以上的推測,盡管基于政策的判斷,但還屬一家之言,如各位有不同的見解,歡迎共同探討。

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