醫療耗材如何進醫院

2017-10-21  來自: 河南傳承醫療器械有限公司 瀏覽次數:186

如何進醫院

首先:藥劑科備案

首先,醫藥代表要備齊生產廠家的各種資質證書和檢驗材料去醫院藥劑科申請入藥(藥品進入醫院)備案。

通常這個問題比較容易破 解,數千元就可以“擺平”。隨后,藥劑科人士將會指點你去某領導(一般這位領導是主管藥品進貨的)那里“看”一下,否則醫院的入藥審查討論會難以通過。

第二步:院領導審查

費先生在回憶自己攻克這個“關口”的經歷時說,首次見到院領導時,好話說盡,人家還是繃著一張臉,就那么一句“不行,醫院這樣的品種很多,不能再進了”,根本就不給你機會。

第二次,碰了壁的費先生托了不少關系終于有幸邀請對方共進晚餐,關系逐漸融洽。

此后,費先生又與對方通過幾次電話,請過幾次“安”。一周后,費先生準備了一個“信封”,踏進了人家的辦公室。這次辦公室只有院領導一人,沒有過多的寒暄鋪敘,費先生直接將這個信封放在辦公桌上。對方看也沒看就將信封撥入抽屜。。。。。

第三步:醫生開處方

進入醫院后必須“走臨床”,這時直接決定藥品臨床反應和銷售量的科室負責人和臨床醫生成為“重中之重”。與直接給病人開藥的醫生搞好關系很重要,這些醫生是藥品銷量大小的決定者。對醫生,醫藥代表只需和他們談好“扣點”。

第四步:兌付回扣款

前三步走到后,要做的主要工作就是給醫生兌付現金回扣,這里藥劑科“功不可沒”。因為,醫生在藥 方上開了藥以后,患者未必在醫院買藥。這樣,就可能造成“跑方”。為真實計算出醫生的開方量,就必須由藥劑科工作人員統計出某段時間對某種藥品的處方量,一般按月計。不然,醫藥代表將無從得知該給各個醫生多少回扣款。

第五步:財務上回款

財務直接掌控著回款率,其意義不言自明。因此,一個完整的銷售鏈條上,這部分的“打點”必不可少。

以上五步,只是這個沉重的“回扣鏈”上主要的一部分,而在實際的“操作”中還有許多環節需要疏通。


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