多家藥企集體“棄標”為哪般?!

2017-09-15  來自: 河南傳承醫療器械有限公司 瀏覽次數:209

近日,山西省出現藥企集體“棄標”,此前,湖北、四川、遼寧、內蒙古、甘肅等多個省市已先后出現藥企主動棄標,涉及華北制藥、修正藥業、神威藥業、哈藥集團、康芝藥業等多家知名藥企,其中華北制藥更是多達三次棄標。


“低價中標后,標期過長,在標期內無法調整中標價,就意味著無論以后生產成本如何上漲,都必須在標期內按中標價供應,將造成企業利潤風險。”某藥企一位負責招投標負責人告訴中國網財經記者,如果公立醫院被迫放棄,企業營銷方式的轉變勢在必行。“民營醫院、全國連鎖醫藥企業、診所都將是處方藥的下一步爭奪市場。”


藥企集體“棄標”頻現


6月27日,四川省藥械集中采購服務中心發出公告:對企業主動申請撤網的424個品規藥品予以撤銷掛網;此次棄標企業包括華北制藥、修正藥業、濟民制藥、神威藥業、武漢人福藥業、哈藥集團制藥總廠等。


同日,甘肅省公共資源交易網發布消息,同意22家藥企71個產品的撤標申請。包括北京諾華制藥有限公司、華北制藥股份有限公司、南京海辰藥業股份有限公司等。


8月14日,內蒙古發布的《醫藥采購網取消掛網資格藥品的通知》顯示,自2017年1月1日至2017年7月30日, 27家藥品生產企業(代理企業)向該區提出取消掛網資格申請,共涉及55個藥品,包括人福藥業、方盛制藥、康芝藥業、雙成藥業等上市公司旗下產品,還有外資藥企衛材(中國)在華子公司等。


8月15日,湖北省藥械集中采購服務平臺發布《企業申請撤銷掛網信息公示》,總計69個藥品擬撤銷掛網,包括國藥控股、拜耳、新華制藥、辰欣藥業等大型藥企旗下產品。


9月6日,山西省藥械集中招標采購中心發布了“關于取消氨酚雙氫 可 待因片等59個藥品品規網上采購資格的通知”,此次包括的企業有華北制藥、山東方明藥業集團股份有限公司等。


據了解,企業棄標的藥品多屬于一些常見藥、低價藥。比如,感冒靈顆粒、清開靈注射液、左氧 氟沙星滴眼液、小兒金丹片等。


企業:不棄標就得賠錢賣


在我國,藥品想要進入公立醫療機構銷售,招投標是必經之路。在某大型藥企負責招投標工作的胡女士承認,政府導向的藥品招標,是企業銷量方面很重要的一塊,“企業的產品如果進入不到這個招標范圍內,就意味著你的產品在醫院不能銷售,在醫院不能銷售就產生不了銷量,產生不了銷量就沒有利潤可言。”


胡女士說,盡管如此,如果政府的報價達不到企業的期望值,還是會有很多企業選擇棄標,“如果不棄標就得賠錢賣。”胡女士說,企業的期望值包含成本在里面,包括人工成本、原材料和流通成本等等。


對于這個問題,在近期幾個省市公布的棄標企業名單中,華北制藥多次出現。其在“2017年半年度報告”中提到,生產原材料、能源、 動力和人工成本上漲,都將帶來產品盈利能力下降風險。


胡女士所在的企業由于生產的藥品大部分都是醫保專利產品,所以競爭優勢比較強烈,出現棄標的情況相對少一些。“個別品種也會棄標”,胡女士說,出現棄標的主要集中在產品比較普通的、競品比較多的企業。“比如一個產品有好多廠家生產,政府的指導價格就會有N多個,有些產品的指導價格就會偏離一些廠家接受的程度,結局就是棄標。”


一家以生產中藥為主的企業招投標負責人金先生告訴中國網財經記者,低價藥品因原材料上漲,日均費用突破3元、5元標準,企業根本無法按照低價藥品繼續銷售。


未來或轉變營銷方式

  

據了解,各地政府對基本藥物統一采購都有自己的壓價方式。以廣東省衛生廳和廣東省醫藥采購平臺為例,在這個平臺上,每次招標報價分三次,在一天內完成,每次報價結束后,交易平臺自動提示每個廠家的報價名次,三次報價只能越來越低


此外,各省直轄市的基本藥物招標的價格往往會成為之后招標和其它省市招標價格的參照,進一步拉低了基本藥物的中標價格。


某大型藥企負責招投標工作的胡女士舉例,該企業競標的產品如果定價是100元,某省政府定價給到80元,而同時外地的競標價有100元、90元的。這時80元的定價肯定不能接受,“如果答應80元的價格,外地競標肯定就要比80元低了,這樣只能價格越做越低。”


金先生說,招標過程中政府干預的越多,市場競爭就越不充分。“任何一家企業都要有利潤,低價并非長久之計,買方市場醫院比較強勢,企業能做的就是敬而遠之。無論采用何種方法保障短缺藥品供應,生產企業都必須’有利可圖’。”


他表示,醫院并非藥品銷售的渠道,如果公立醫院被放棄,那么企業營銷方式的轉變是勢在必行。“民營醫院,全國連鎖醫藥企業,診所都將是處方藥的下一步爭奪市場。”


對于此現狀,國家衛計委副主任曾益新今年6月份在接受媒體采訪時曾表示,部分藥品出現短缺的關鍵原因之一就是業界所稱的“中標死”,即藥品中標后過段時間就消失了。他表示,藥品招標價格低出發點是好的,但難以持續,要尊重市場規律,不能讓企業長久虧本供應。


曾益新表示,在這種情況下就需要政府協調,《關于改革完善短缺藥品供應保障機制的實施意見》出 臺就是要著手解決這方面的問題,即在基本反映市場規律的前提下,尊重供需雙方意愿的基礎上,通過政府的協調機制,讓藥品供應回到比較穩定的狀態。


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