醫藥代表困局?只是因為你太懶罷了!

2017-08-30  來自: 河南傳承醫療器械有限公司 瀏覽次數:204

    和一些醫藥代表接觸后,發現很多代表都有一個共性,就是思維走進一個漩渦,被深深的困在其中。政策改向讓其苦不堪言,但必須承認這個困局是自找的。

 

  任何行業都存在二八法則,不是那20%的人太好,而是那80%的人都太懶——有的思維懶,有的執行懶,有的兩者都懶。【河南傳承醫療器械有限公司】

 

  這么說不是沒有原因的,1988年國內開始由合資企業引進醫藥代表這一崗位,醫藥發展的過程中,不能否認在藥品傳播與推廣上藥代們的貢獻。但在發展的過程中,很多人都在自己給自己挖坑,越挖越深,以至于造成現在的困局。

 

  國家政策是發展的必然規律,這一點不用去抱怨。但自己的現狀是自己給自己挖的坑,這一點咱得認。【河南傳承醫療器械有限公司】

 

  ▍挖坑一:習慣

 

  80%的代表中有很大一部分屬于ATM機(手動微笑)——這部分人的工作往往游離于產品之外,客戶沒有辦法從他們身上看到和感受到作為醫藥代表的專業性,需要自己經歷“用藥實踐”和“自學成才”,但即使這樣的麻煩,客戶仍舊喜愛這部分代表。

 

  前文說到,任何行業都存在二八定律,客戶的行業同樣存在這樣的情況。古話又云:“人以類聚,物以群分”。這種情況,成就了昌盛繁榮的行業景象,也成就了人人羨慕的醫藥行業中的各種造富神話。有資源,有錢,外行看還以為門檻很高的行業,幾多令人心生羨慕。

 

  但就是這樣的“人以類聚”,就是在習慣上自己給自己挖了一個非常大的坑。【河南傳承醫療器械有限公司】

 

  在職場里,老鳥的創富神話,也是菜鳥的憧憬。

 

  老鳥輕而易舉的拿下某某醫院的開發,菜鳥跟著老鳥有樣學樣。錢似乎來的很容易,但這就是一個行業的惡性循環。

 

  后續入場的人,一個一個跟隨著錢,跟隨著資源,不用擔心專業水平,不用理會職業技能,就按著前輩說的經驗,往坑里跳。

 

  跳到如今,國家直接從客戶的壞習慣下手,以往的“人以類聚”格局,如何適應?客戶難受了,藥代更難受。【河南傳承醫療器械有限公司】

 

  這樣子的困局,就是一個又一個諸如此類的習慣,長年累月的構建起來了一個金字塔,也將大家困在了金字塔里。

 

  在這樣的一個結構組織下,要期待行業由內而外的打破結構,是非常困難的一件事,畢竟誰也不愿意主動忍受改變的疼痛。現在政策來了,要從外打破這個結構,崩塌的體系,會砸傷甚至砸死很多人。這樣的疼痛很被動,但一切都是自找的。

 

  ▍挖坑二:思維

 

  思維因為工作習慣,逐步進入定式,這是一件非常恐怖的事。

 

  老鳥們的工作習慣,讓他們對于客戶需求僅僅就圍繞著以前成功開發上量的經驗思考。這種情況導致的結局就是,做了很長時間就只會圍繞著那么一兩個點去思考問題。

 

  另外,加上醫藥圈相對來說有些封閉,許多的人木訥的腦袋根本就沒辦法發散思維,年輕時那股沒有什么不可能的精神,說起來更是天方夜譚。【河南傳承醫療器械有限公司】

 

  老板們一直在說:“我請你來是解決問題的,不是聽你跟我說哪些哪些事是不可能的。”但對于思維固化的員工來說,此類話語頂多是耳旁風,吹吹就過了。因為眾多的醫藥代表已經有了相對穩定的生活狀態,有家有室,拼搏精神與保守態度更多的會選擇保守。拼搏精神也隨著思維固化而逐步消失。

 

  ▍挖坑三:學習能力下降

 

  說到學習能力的下降,這是顯而易見的一個具體表現形式。

 

  敢問現在做藥代的各位:

 

  基礎的辦公軟件掌握了多少?

 

  數據搜集工具分析能力有多少?【河南傳承醫療器械有限公司】

 

  Xmind、CRM、Power BI等效率工具理解了多少?

 

  現代社會是一個越來越趨向于專業與效率的社會。專業的藥品知識做不到本職崗位應有的水準就不說了,大環境是這樣。但是連基本的辦公專業化、效率專業化都沒辦法做到是不是就需要認真反思呢?

 

  醫藥分家,各自服務趨向專業化這個是大趨勢。

 

  以前醫藥代表的角色是醫生平等的伙伴,兩個職業相輔相成。但是縱觀現在的行業風氣,二者之間簡直就跟奴仆關系一樣,這是為什么?就是因為醫生在職業上有國家強制要求的專業性進步,要進行論文發表,要進行統計分析等。

 

 

   “習慣-思維-學習能力下降-習慣”一環扣一環的惡性循環。倘若還在沾沾自喜于自己曾經創下過的銷售業績,請回頭看看馬云爸爸說的話:“我這一輩子的錯誤,就是創建了阿里巴巴。”

 

  格局不同,認知錯誤的格局都會天差地別。

 

  你的困局,是你的格局所導致的!


     

   

 河南傳承醫療器械有限公司,是一家醫療器械經營企業,公司坐落于交通便捷的河南省鄭州市美麗的鄭東新區CBD商務外環。成立于2005年,經過十年的發展,公司培養造就了一支高素質的管理、策劃、營銷隊伍。公司以客戶至上,信譽至好,效率至高為宗旨,以人為本、誠信經營,堅持互利互惠,共同發展的合作導向,將一如既往以好的產品,周到的服務為中國醫療事業作出貢獻。

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